数码压痕机-看透小单的发展潜力

数码压痕机-看透小单的发展潜力

  很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。

    有一家生产、销售数码压痕机的公司规定，最低订货数量不得少于10只；如果订单金额不到10,000美元，则付款方式必须是T/T预付，不接受L/C即期。

    小额订单为出口商所不喜的主要原因是比较成本高。生产、出口玩具和其它轻工产品的某公司今年5月接到一批数码压痕机玩具的订单。其中一个柜包括15个货号，而每个货号平均数量不过10箱/10件。在生产安排上，一个货号要一条生产线，还要频繁调整。另外，工人的薪水是按件计算的，比起批量生产要少拿一半左右。公司收益也低，平均产量较批量生产低了26%。公司主管营销工作的先生说："订单我们是加班加点做完了，但工人觉得累，公司也觉得累。但是 小订单背后存在众多机会。抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次， 可能永远无法实现飞跃。